営業
あなただから買う、と言ってもらえるか。
例えば、定年後のシミュレーションをする。ご家族のために資産を形成する。みんなにいい人生を過ごして欲しいから、お客様に対して、真剣にライフプランを提案します。お客様とパートナーになり、未来について一緒に考える、重要な仕事。お客様は経営者や医師、弁護士など、すごい方ばかり。たった１本の電話から出会いが始まって、全国を飛び回る。プロフェッショナルの営業だから、一生懸命頑張る人にはしっかり報いてくれる。人に喜ばれて、いい報酬をもらって、自分の人生も良くしていこう。
SPECIALITY SPECIALITY
みんなで笑い、熱くなる。
お客様との商談に向かう社員には、すれ違う人が「頑張れよ」「いってらっしゃい！」と声をかける。悩んでいるときには、上司、部下、部署すべての垣根をこえて、みんなで相談にのる。契約をいただいて帰ってきたら、みんな笑顔で「おめでとう！」と、握手をする。全員で笑い、全員で熱くなる。孤独な個人戦じゃない。団体戦です。
正々堂々、まっすぐ向き合う。
私たち営業は、お客様のパートナー。資産運用型マンションを通じて、ライフプランを共に考える意義深い仕事です。だから、メリットもデメリットもきちんと伝える。法令をしっかり遵守する。説得するのではなく、納得して買っていただく。正々堂々とお客様にまっすぐ向き合う。信頼される理由は、ここにあります。
WORK WORK
電話
全国の様々な職種のターゲットリストから電話でアプローチ。まずは当社の商品・サービスを知っていただき、魅力を伝えます。家族構成や生活状況などもしっかりお伺いし、ご提案の準備に活かします。また、既存のお客様へのフォローや新着情報の共有などもおこないます。
調査
お客様は、人生経験も豊富な方ばかり。営業社員は、商品知識だけでなく、社会情勢や金融商品など、さまざまな情報をしっかりと理解しなくてはなりません。数千万円という決して安くないお買い物。だからこそ、営業を信頼いただくための準備は欠かせません。
作戦
販売物件のメリットやお客様にご紹介する上でのポイントを共有。また、日経新聞などのニュースを全員で確認し、その中からお客様とのお話で役立ちそうな記事を選び、会話力を高めます。また、なかなか結果が出ない時は、その原因を洗い出し、チーム全員で方向性や改善策を考えます。
商談
お客様一人ひとりに合わせてご提案。たった１本の電話からお客様との出会いが始まり、全国各地へ。医師や弁護士、経営者、公務員、大手企業の会社員など、様々な業種、年齢、考え方を持っている方と出会うことができる、貴重な機会です。
契約(引き渡し)
お申し込み後に、宅地建物取引士の同行のもと、お客様と契約を結びます。お客様にご納得いただいた後で、金融機関の面談や融資を経て、お引き渡しとなります。また、安心してお任せいただけるよう、管理部門との情報共有も大切です。
